Seminarbeschreibung

Immer wieder haben wir im beruflichen und privaten Umfeld Verhandlungen zu führen. Ein geschicktes und gewandtes Vorgehen erweist sich in Verhandlungen oft als strategischer Vorteil und kann helfen das gegenseitige Vertrauen für eine langfristige Zusammenarbeit zu sichern. In Projekten und im Umgang mit Kunden und Lieferanten ist das Verhandeln ein wichtiges Instrument für den Erfolg. Dabei kann man sehr erfolgreich agieren, wenn man die hierfür notwendigen Methoden kennt und damit Erfahrungen machen konnte.

Inhalte

• Eigene Einstellung und Rollenklarheit
• Eigene Erfahrungen mit Verhandlungen
• Verhandlungsprozess
• Methoden zur Steuerung des Verhandlungsprozesses
• Das Havard-Konzept der Verhandlung
• Beziehung zum Verhandlungspartner positiv gestalten
• Klärung der Verhandlungsinteressen
• Win-Win-Lösungen erreichen
• Kreativität für Verhandlungslösungen erhöhen
• Unterscheidung und Behandlung von Vorwänden und Einwänden
• Vorgehen zur Problemlösungen
• Umgang mit "fiesen" Verhandlungstricks
• Gezielte Vorbereitung auf Verhandlungen
• Verhandeln mit mehreren Personen

Zielgruppe

IT-Manager, IT-Projektleiter, CIO's

Voraussetzungen

Keine

Dauer

2 Tage

Preis

1.100,- Euro

Termine

Bemerkungen

In diesem Seminar werden Sie mit anderen Teilnehmern in vielen praktischen Übungen die Methoden direkt anwenden und den Nutzen für Ihre Verhandlungen erkennen können.